Perswazyjne negocjacje, czyli dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?

Trening negocjacji – intensywne szkolenie z negocjacji

22 i 23 marca 2018
Warszawa, ul. Żytnia 32a/9

Efekt szkolenia: Potrafisz planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Potrafisz radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz potrafisz skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji.

Program szkolenia:

1. Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje?

• Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano?
• Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji
• Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków

2. Przygotowanie do negocjacji, czyli dlatego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?

• Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji
• Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
• Kiedy nie negocjować? Sprawdź kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji?

3. Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej?

• Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu w negocjacjach?
• Jak prowadzić negocjacje cenowe?
• Jak ustalać zasady współpracy?
• Jak produktywnie zamykać negocjacje?

4. Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?

• Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
• Jak negocjować z silniejszymi Partnerami?
• Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji by zyskać więcej?
• Asertywność w praktyce negocjatora

Dodatkowo:

• Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
• Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
• Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?

W trakcie szkolenia oprócz licznych ćwiczeń bierzesz udział w 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji. Na życzenie grupy symulacje mogą być rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.


Podobała mi się umiejętność trenera podania przykładu dowolnej techniki w każdej chwili, sytuacji w dowolnym temacie. Fajne były konkretne propozycje, narzędzia, sugestie, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem. 5 etapów perswazji.
Marcin, właściciel firmy
Szkolenie było bardzo ciekawie prowadzone, nauczyło mnie wiele nowych rzeczy. Ciekawa forma przekazu wiedzy, scenki, efekty zaskoczenia, filmy, ciekawostki z życia. Szkolenie nie było w formie wykładu.Piotr, inżynier
Podobało mi się, że to że były to zajęcia praktyczne, a nie tylko sucha teoria. Przykłady były poparte przykładami z życia. Podobało mi się pokazanie jak w swobodny sposób rozmawiać z klientem, jak analizować jego potrzeby w subtelny sposób.Anna, specjalista ds. obsługi klienta
Całe szkolenie było super, wartościowe były przykłady z Twojego doświadczenia. Zastosuję techniki perswazji, nie tylko w pracy, ale też w życiu prywatnym. Podobało mi się, że mówiliśmy o etycznej perswazji.Elżbieta, kierownik działu obsługi klienta

 

Termin i koszt szkolenia:

Termin szkolenia: 22 i 23 marca 2018
Godziny szkolenia: 9:00-17:00
Miejsce szkolenia: Pracownia szkoleniowa, ul. Żytnia 32a/9

984 PLN brutto (800 zł netto) do 15 marca 2018 (zgłoszenie i opłata),
1084 PLN brutto(881,30 netto) po 15 marca 2018 (zgłoszenie i opłata).
Przy zgłoszeniu 2 osób – rabat 10% dla każdego uczestnika
Przy zgłoszeniu 3 osób – rabat 15% dla każdego uczestnika
Przy zgłoszeniu na dwa szkolenia otwarte rabat 10 % na każde szkolenie dla każdego uczestnika

Zapisz się na szkolenie Perswazyjne Negocjacje


Imię i nazwisko:*
Adres email:*
Numer telefonu:*
  Chcę fakturę VAT
Firma:
NIP:
Ulica:
Kod i miejscowość:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celu rekrutacji na szkolenie.

Pozdrawiam Cię serdecznie i do zobaczenia na szkoleniu,

Bartłomiej Stolarczyk

Bartłomiej Stolarczyk