Bartłomiej Stolarczyk

Perswazyjne negocjacje

Perswazyjne negocjacje, czyli dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?

 

 

Efekt szkolenia: Potrafisz planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Potrafisz radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz potrafisz skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji.

Program szkolenia:

  1. Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje?
    • Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano?
    • Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji
    • Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków
  2. Przygotowanie do negocjacji, czyli dlatego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?
    • Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji
    • Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
    • Kiedy nie negocjować? Sprawdź kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji?
  3. Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej?
    • Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu w negocjacjach?
    • Jak prowadzić negocjacje cenowe?
    • Jak ustalać zasady współpracy?
    • Jak produktywnie zamykać negocjacje?
  4. Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?
    • Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
    • Jak negocjować z silniejszymi Partnerami?
    • Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji by zyskać więcej?
    • Asertywność w praktyce negocjatora

Dodatkowo:

  • Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
  • Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
  • Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?

W trakcie szkolenia oprócz licznych ćwiczeń bierzesz udział w 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji. Na życzenie grupy symulacje mogą być rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.

Opinie o kursie

Podobała mi się umiejętność trenera podania przykładu dowolnej techniki w każdej chwili, sytuacji w dowolnym temacie. Fajne były konkretne propozycje, narzędzia, sugestie, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem. 5 etapów perswazji.

 

Marcin, właściciel firmy

Szkolenie było bardzo ciekawie prowadzone, nauczyło mnie wiele nowych rzeczy. Ciekawa forma przekazu wiedzy, scenki, efekty zaskoczenia, filmy, ciekawostki z życia. Szkolenie nie było w formie wykładu.

 

Piotr, inżynier

Podobało mi się, że to że były to zajęcia praktyczne, a nie tylko sucha teoria. Przykłady były poparte przykładami z życia. Podobało mi się pokazanie jak w swobodny sposób rozmawiać z klientem, jak analizować jego potrzeby w subtelny sposób.

 

Anna, specjalista ds. obsługi klienta

Całe szkolenie było super, wartościowe były przykłady z Twojego doświadczenia. Zastosuję techniki perswazji, nie tylko w pracy, ale też w życiu prywatnym. Podobało mi się, że mówiliśmy o etycznej perswazji.

 

Elżbieta, kierownik działu obsługi klienta

 

Termin i koszt szkolenia:

Proszę o maila:) szkolenia otwartego na razie nie planuję, ale zawsze zapraszam do organizacji szkolenia zamkniętego. Wystarczą 4 osoby. 

Zamawiam szkolenie Perswazyjne negocjacje

Sztuka negocjacji to kluczowy element sukcesu w każdej branży, a szczególnie w sprzedaży i zakupach, gdzie umiejętność przekonywania oraz zawierania korzystnych transakcji wpływa bezpośrednio na wyniki firmy. Szkolenia z negocjacji w sprzedaży to idealne rozwiązanie dla osób, które chcą podnieść swoje kompetencje, zyskać przewagę konkurencyjną i lepiej radzić sobie w rozmowach biznesowych.

Dlaczego szkolenia z negocjacji w sprzedaży są kluczem do sukcesu?

Umiejętność negocjowania to nie tylko talent wrodzony, ale również zestaw technik i metod, które można opanować poprzez regularny trening negocjacji. Profesjonalne kursy negocjacyjne uczą, jak odpowiednio analizować potrzeby klienta, wyciągać korzystne wnioski i dostosowywać strategię do dynamicznie zmieniających się warunków na rynku. Dzięki temu każdy handlowiec czy przedsiębiorca będzie w stanie lepiej zrozumieć drugą stronę oraz prowadzić skuteczniejsze rozmowy handlowe.

Jak trening negocjacji może zmienić Twoje podejście biznesowe?

Udział w szkoleniu z negocjacji nie tylko dostarcza praktycznej wiedzy, ale także pozwala na realną zmianę w sposobie prowadzenia biznesu. Lepsze przygotowanie do rozmów z partnerami handlowymi przekłada się na szybsze zawieranie umów i minimalizację strat. Co więcej, regularne ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych daje pewność siebie, która jest niezbędna w kluczowych momentach, takich jak finalizacja dużych transakcji czy rozmowy z wymagającymi klientami.

Najważniejsze elementy, które powinno zawierać dobre szkolenie z negocjacji biznesowych

Profesjonalne szkolenie z negocjacji biznesowych składa się z kilku kluczowych elementów. Po pierwsze, uczestnicy uczą się analizy sytuacji oraz psychologii negocjacji – to wiedza, która pozwala zrozumieć intencje drugiej strony. Następnie, kursy kładą nacisk na praktyczne ćwiczenia, które umożliwiają wypracowanie skutecznych technik. Ważnym elementem jest również nauka zarządzania emocjami, które często mają decydujący wpływ na wynik negocjacji.

Kurs negocjacji – dla kogo jest dedykowany i co można zyskać?

Kurs negocjacji jest skierowany do osób na różnych poziomach zaawansowania – zarówno dla początkujących, jak i dla doświadczonych handlowców czy menedżerów. Każdy, kto chce zwiększyć swoje umiejętności, znajdzie tutaj coś dla siebie. Dzięki kursom negocjacyjnym uczestnicy zdobywają praktyczne narzędzia, które pomagają w osiąganiu lepszych wyników sprzedażowych, poprawiają relacje z klientami oraz zwiększają zadowolenie z pracy. Szkolenie to wybierają też często działy zakupów, chcąc poznać jakie techniki stosują współpracujący z nimi handlowcy, tak by zawierać jeszcze lepsze transakcje. 

Co wyróżnia nasze negocjacje szkolenie na tle konkurencji?

Na rynku istnieje wiele ofert dotyczących szkoleń z negocjacji, jednak nasze programy wyróżniają się dzięki indywidualnemu podejściu do każdego uczestnika.  kurs negocjacji skupia się na realnych sytuacjach, z którymi możesz się spotkać na co dzień w swojej pracy. Stawiamy na intensywne, praktyczne sesje treningowe oraz mentoring, który pozwala maksymalnie wykorzystać zdobytą wiedzę. 


Dlaczego warto mi zaufać?

Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ciągu 20 lat przeprowadziłem ponad 1000 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 15000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.

Moje książki:

Szkoliłem

Pracownia szkoleniowa

To tu prowadzę kursy i szkolenia. Klimatyczna sala szkoleniowa w Warszawie

Kontakt

Pracownia Szkoleniowa

Bartłomieja Stolarczyka

Kolejny termin szkolenia

Nie pasuje Ci termin szkolenia?

 

Zostaw swój adres, a poinformuję Cię 
w pierwszej kolejności o następnym szkoleniu