Bartłomiej Stolarczyk

Perswazyjne negocjacje

Perswazyjne negocjacje: Jak kupować najtaniej, zachowując jakość i terminowość? Jak sprzedawać, broniąc marży?

Negocjacje to sztuka, w której stawką jest realny wynik finansowy Twojej firmy. To nie miejsce na marketingowe sztuczki, ale na chłodną analizę i asertywną obronę interesów.

Szkoliłem zespoły zakupowe budujące najwyższy budynek Unii Europejskiej. Tam nie liczyły się wodotryski – liczył się wynik: jak kupić najtaniej, zachowując bezkompromisową jakość i terminowość dostaw. Tego właśnie nauczę Twój zespół.

Dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?

Efekt szkolenia: Wychodzisz z warsztatu z gotowym systemem: potrafisz precyzyjnie planować, z zimną krwią prowadzić i z satysfakcją zamykać negocjacje dokładnie tam, gdzie założyłeś. Zyskujesz „radar” na manipulację – rozpoznasz ją, zanim druga strona skończy zdanie, i zneutralizujesz ją, zachowując inicjatywę. Nauczysz się wywierać wpływ, który jest zabójczo skuteczny, a jednocześnie w 100% etyczny i oparty na Twoim autorytecie.

Program szkolenia:

Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje?

Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź, czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano?
Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji.
Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków.

Przygotowanie do negocjacji, czyli dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą sukcesy?

Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji.
Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy sytuacja jest niepewna.
Kiedy nie negocjować? Sprawdź, kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji.

Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej?

Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu?
Jak prowadzić negocjacje cenowe?
Jak ustalać zasady współpracy?
Jak produktywnie zamykać negocjacje?

Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?

Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
Jak negocjować z silniejszymi Partnerami?
Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji, by zyskać więcej?
Asertywność w praktyce negocjatora.

Dodatkowo: Syndrom myślenia grupowego, strategia planowania Adama Małysza oraz wpływ ustawienia krzeseł na przebieg rozmów. W trakcie szkolenia bierzesz udział w 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji.

Wsparcie indywidualne dla liderów (Szybka ścieżka)

Potrzebujesz przygotować się do kluczowego wyzwania w ciągu najbliższych 14 dni? Prowadzę limitowaną liczbę indywidualnych procesów doradczych dla liderów i kadr zarządzających. To praca jeden na jeden nad konkretnym, krytycznym problemem biznesowym. Podchodzę do tych sesji w sposób rzemieślniczy – bez ogólników. Jeśli Twoja sprawa nie może czekać – napisz do mnie bezpośrednio.

Opinie o kursie

Podobała mi się umiejętność trenera podania przykładu dowolnej techniki w każdej chwili, sytuacji w dowolnym temacie. Fajne były konkretne propozycje, narzędzia, sugestie, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem. 5 etapów perswazji.

Marcin, właściciel firmy

Szkolenie było bardzo ciekawie prowadzone, nauczyło mnie wiele nowych rzeczy. Ciekawa forma przekazu wiedzy, scenki, efekty zaskoczenia, filmy, ciekawostki z życia. Szkolenie nie było w formie wykładu.

Piotr, inżynier

Podobało mi się, że to że były to zajęcia praktyczne, a nie tylko sucha teoria. Przykłady były poparte przykładami z życia. Podobało mi się pokazanie jak w swobodny sposób rozmawiać z klientem, jak analizować jego potrzeby w subtelny sposób.

Anna, specjalista ds. obsługi klienta

Całe szkolenie było super, wartościowe były przykłady z Twojego doświadczenia. Zastosuję techniki perswazji, nie tylko w pracy, ale też w życiu prywatnym. Podobało mi się, że mówiliśmy o etycznej perswazji.

Elżbieta, kierownik działu obsługi klienta

Termin i koszt szkolenia:

Proszę o maila:) szkolenia otwartego na razie nie planuję, ale zawsze zapraszam do organizacji szkolenia zamkniętego. Wystarczą 4 osoby.

Zamawiam szkolenie Perswazyjne negocjacje

Imię i nazwisko

E-mail

Telefon

vat

Chcę fakturę VAT

Nazwa firmy

NIP (opcjonalnie)

Ulica

Kod i miejscowość

Uzasadnienie

Zgoda

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celu rekrutacji na szkolenie.

Dlaczego szkolenia z negocjacji w sprzedaży są kluczem do sukcesu?

Umiejętność negocjowania to nie tylko talent wrodzony, ale również zestaw technik i metod, które można opanować poprzez regularny trening negocjacji. Profesjonalne kursy negocjacyjne uczą, jak odpowiednio analizować potrzeby klienta, wyciągać korzystne wnioski i dostosowywać strategię do dynamicznie zmieniających się warunków na rynku. Dzięki temu każdy handlowiec czy przedsiębiorca będzie w stanie lepiej zrozumieć drugą stronę oraz prowadzić skuteczniejsze rozmowy handlowe.

Jak trening negocjacji może zmienić Twoje podejście biznesowe?

Udział w szkoleniu z negocjacji nie tylko dostarcza praktycznej wiedzy, ale także pozwala na realną zmianę w sposobie prowadzenia biznesu. Lepsze przygotowanie do rozmów z partnerami handlowymi przekłada się na szybsze zawieranie umów i minimalizację strat. Co więcej, regularne ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych daje pewność siebie, która jest niezbędna w kluczowych momentach, takich jak finalizacja dużych transakcji czy rozmowy z wymagającymi klientami.

Najważniejsze elementy, które powinno zawierać dobre szkolenie z negocjacji biznesowych

Profesjonalne szkolenie z negocjacji biznesowych składa się z kilku kluczowych elementów. Po pierwsze, uczestnicy uczą się analizy sytuacji oraz psychologii negocjacji – to wiedza, która pozwala zrozumieć intencje drugiej strony. Następnie, kursy kładą nacisk na praktyczne ćwiczenia, które umożliwiają wypracowanie skutecznych technik. Ważnym elementem jest również nauka zarządzania emocjami, które często mają decydujący wpływ na wynik negocjacji.

Kurs negocjacji – dla kogo jest dedykowany i co można zyskać?

Kurs negocjacji jest skierowany do osób na różnych poziomach zaawansowania – zarówno dla początkujących, jak i dla doświadczonych handlowców czy menedżerów. Każdy, kto chce zwiększyć swoje umiejętności, znajdzie tutaj coś dla siebie. Dzięki kursom negocjacyjnym uczestnicy zdobywają praktyczne narzędzia, które pomagają w osiąganiu lepszych wyników sprzedażowych, poprawiają relacje z klientami oraz zwiększają zadowolenie z pracy. Szkolenie to wybierają też często działy zakupów, chcąc poznać jakie techniki stosują współpracujący z nimi handlowcy, tak by zawierać jeszcze lepsze transakcje.

Co wyróżnia nasze negocjacje szkolenie na tle konkurencji?

Na rynku istnieje wiele ofert dotyczących szkoleń z negocjacji, jednak nasze programy wyróżniają się dzięki indywidualnemu podejściu do każdego uczestnika. Mój kurs negocjacji skupia się na realnych sytuacjach, z którymi możesz się spotkać na co dzień w swojej pracy. Jako autor książek (30 000 sprzedanych egzemplarzy) i źródło definicji w Wikipedii, stawiam na intensywne, praktyczne sesje treningowe oraz mentoring, który pozwala maksymalnie wykorzystać zdobytą wiedzę.

Dlaczego warto mi zaufać?

Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ponad 20 lat przeprowadziłem ponad 1500 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 20000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.