Bestseller Naucz ich, jak mają Cię traktować!
Praktyczny podręcznik asertywności
Najnowsze wydanie z praktycznymi ćwiczeniami. Źródło merytoryczne hasła „asertywność” w polskiej Wikipedii.
Zamów książkęPerswazyjne negocjacje
Jak zyskać najwięcej i budować wartość kontraktów?
O szkoleniu
Czy wiesz, że 84% negocjatorów popełnia ten sam szkolny błąd, zanim jeszcze padnie pierwsza oferta?
W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, ale to, co wynegocjujesz. Moje szkolenie to rzemieślniczy poligon dla tych, którzy chcą czuć się pewnie nawet w starciu ze „starym wyjadaczem”.
Dowiesz się, jak reagować na wygórowane żądania i jak za pomocą jednego, precyzyjnego pytania przejąć kontrolę nad procesem.
Moje metody sprawdzały się tam, gdzie margines błędu nie istniał – przygotowywałem merytorycznie liderów i zespoły realizujące najbardziej prestiżowe inwestycje w Polsce, w tym budowniczych najwyższego budynku w Unii Europejskiej. Tam, gdzie w grę wchodzą kontrakty o najwyższej skali trudności, liczy się tylko rzetelne rzemiosło i twarda psychologia perswazji. Tę samą skuteczność wniesiemy do Twojej organizacji.
Efekt szkolenia, czyli Twoja nowa przewaga rynkowa
Po warsztacie Ty i Twój zespół operujecie systemem, który pozwala:
- Precyzyjnie planować i domykać kontrakty zgodnie z celami organizacji, bez niepotrzebnych ustępstw.
- Czytać intencje partnera: Wiecie, jak błyskawicznie rozpoznać sytuację drugiej strony i składać oferty, których nie sposób odrzucić.
- Neutralizować manipulację: Zyskujecie „radar” na gierki negocjacyjne i potraficie asertywnie sprowadzić rozmowę na grunt merytoryczny.
- Budować trwałe relacje: Wywieracie wpływ skutecznie i etycznie, zamieniając jednorazowe transakcje w długofalowe partnerstwa biznesowe.
Warsztat praktyczny: Uczestnicy biorą udział w minimum 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji opartych na ich codziennej pracy. Scenki są rejestrowane i omawiane na gorąco – to najszybsza droga do zmiany nawyków.
Program
Program szkolenia
1 Zanim zasiądziesz za stołem: Fundament sukcesu
- Indywidualna teoria negocjacji: Sprawdź, co o nich myślisz i czy to Ci pomaga, czy przeszkadza.
- Kluczowe czynniki sukcesu: Co odróżnia mistrzów od przeciętnych graczy?
- Style negocjacyjne: Jak dopasować swój tryb pracy do rozmówcy?
- Rozpoznawanie potrzeb: Jak precyzyjnie formułować oczekiwania i „wyciągać” je od partnera?
2 Negocjacje w praktyce: Strategia wygrywania
- Planowanie (Psychologia pewności): Jak czuć się pewnie, gdy sytuacja jest napięta, i nie stracić czujności przy sukcesie?
- Dostawca vs Odbiorca: Jak przygotować się do starcia z każdą ze stron łańcucha dostaw?
- Fazy procesu: Nie daj się zaskoczyć na żadnym etapie rozmów.
- Budowanie relacji: Dlaczego cena to tylko jeden z wielu argumentów i jak zarządzać pozostałymi?
- Zamykanie procesów: Jak produktywnie finalizować kontrakty.
3 Manipulacja i wywieranie wpływu: Sytuacje trudne
- Strategie, gry i taktyki: Kompletny przegląd mechanizmów stosowanych przy stole.
- Neutralizacja: Jak radzić sobie z typowymi „sztuczkami” i asertywnie trzymać kurs na cel.
- Asertywność negocjatora: Twoja najważniejsza kompetencja w obronie marży i interesu firmy.
4 Perswazyjna komunikacja: Zamień „nie” w „tak”
- Technika zamierzeń: Jak zamieniać zastrzeżenia klienta w paliwo do porozumienia?
- Najkrótszy kurs perswazji: Skondensowana wiedza o etycznym wywieraniu wpływu.
- Psychologia typów: Jak dobierać strategię do osobowości partnera, by szybciej osiągnąć porozumienie?
Dodatkowe moduły specjalistyczne:
- Syndrom myślenia grupowego: Jak rozpoznać i uniknąć największego zagrożenia dla Twojego zespołu negocjacyjnego?
- Strategia Adama Małysza: Co mistrz sportu może Cię nauczyć o koncentracji i planowaniu w biznesie?
- Geometria zwycięstwa: Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia dynamikę i wynik negocjacji?
Informacje organizacyjne:
- Czas trwania: 2 dni (16 h) intensywnego treningu.
- Liczebność grupy: do 14 osób (dla zachowania najwyższej jakości interakcji).
- Forma: Szkolenie zamknięte, dopasowane do specyfiki Twojej branży.
Wsparcie indywidualne dla liderów (Szybka ścieżka)
Potrzebujesz przygotować się do kluczowego wyzwania w ciągu najbliższych 14 dni? Prowadzę limitowaną liczbę indywidualnych procesów doradczych dla liderów i kadr zarządzających. To praca jeden na jeden nad konkretnym, krytycznym problemem biznesowym. Podchodzę do tych sesji w sposób rzemieślniczy – bez ogólników. Jeśli Twoja sprawa nie może czekać – napisz do mnie bezpośrednio.
Referencje
Referencje ze szkoleń zamkniętych
Zamów szkolenie
Zamów szkolenie Perswazyjne Negocjacje
Zgłoszenia odbieram osobiście — w razie pytań po prostu napisz.
Napisz do mniekontakt@bartlomiej-stolarczyk.plNie pasuje Ci termin szkolenia?
Zostaw swój adres, a poinformuję Cię w pierwszej kolejności o następnym szkoleniu.
Prowadzący
Dlaczego warto mi zaufać?
Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ponad 20 lat przeprowadziłem ponad 1500 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 20000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.
1500+przeprowadzonych szkoleń
20 000+przeszkolonych osób
20+ latna sali szkoleniowej
Publikacje
Moje książki
Bestseller 
Perswazyjny telemarketing
Narzędzia sprzedaży i obsługi Klienta
Źródło merytoryczne hasła „telemarketing” w Wikipedii.
Zamów książkę
Zarządzanie w administracji
Poradnik dla służby cywilnej
Praktyczne aspekty zarządzania zasobami ludzkimi w administracji publicznej.
Pobierz poradnikZaufali mi
Szkoliłem
Miejsce
Pracownia szkoleniowa
To tu prowadzę kursy i szkolenia. Klimatyczna sala szkoleniowa w Warszawie.
Bartłomiej Stolarczyk
- kontakt@bartlomiej-stolarczyk.pl
- 502 687 419
- ul. Żytnia 32a/9, 01-191 Warszawa (Wola)
