Bartłomiej Stolarczyk
Perswazyjne negocjacje – szkolenie zamknięte
Efekt szkolenia: Uczestnik szkolenia potrafi planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Wie jak rozpoznać sytuację partnera negocjacji, wie jak precyzyjnie formułować swoje oczekiwania i potrzeby i składać korzystne oferty. Potrafi budować trwałe relacje z Klientami, potrafi radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji, potrafi skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji oraz prowadzić rozmowy w sposób skuteczny dla organizacji i samego siebie.
W trakcie szkolenia uczestnicy biorą udział w minimum 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji z pracy zawodowej. Symulacje są rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.
Program szkolenia:
- Zanim zasiądziesz za stołem
- Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje?
- Czynniki sukcesu w negocjacjach
- Style negocjacyjne
- Jak rozpoznawać potrzeby Partnerów i precyzyjnie formułować oczekiwania?
- Negocjacje w praktyce
- Planowanie negocjacji, czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
- Jak przygotować się do spotkania z dostawcą a jak do spotkania z odbiorcą?
- Fazy procesu negocjacyjnego
- Jak budować trwałe relacje?
- Dlaczego cena to nie jedyny argument, o którym warto pamiętać?
- Jak produktywnie zamykać negocjacje?
- Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?
- Strategie, gry i taktyki negocjacyjne?
- Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
- Asertywność negocjatora
- Perswazyjna komunikacja w negocjacjach
- Zastrzeżenia Klienta zamieniaj w jego zamierzenia!
- Najkrótszy kurs perswazji
- Jak zamienić NIE w TAK?
- Jak dobierać strategie wywierania wpływu do typu partnera negocjacji?
Dodatkowo:
- Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
- Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
- Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?
Czas trwania: 2 dni (16 h)
Liczebność grupy: 14 osób
Zamów szkolenie Perswazyjne Negocjacje
Dlaczego warto mi zaufać?
Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ciągu 20 lat przeprowadziłem ponad 1000 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 15000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.
Moje książki:
Szkoliłem
Pracownia szkoleniowa
To tu prowadzę kursy i szkolenia. Klimatyczna sala szkoleniowa w Warszawie
Nie pasuje Ci termin szkolenia?
Zostaw swój adres, a poinformuję Cię w pierwszej kolejności o następnym szkoleniu