Bartłomiej Stolarczyk

Perswazyjne negocjacje – szkolenie zamknięte

Perswazyjne negocjacje: Jak zyskać najwięcej i budować wartość kontraktów?

Czy wiesz, że 84% negocjatorów popełnia ten sam szkolny błąd, zanim jeszcze padnie pierwsza oferta?

W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, ale to, co wynegocjujesz. Moje szkolenie to rzemieślniczy poligon dla tych, którzy chcą czuć się pewnie nawet w starciu ze „starym wyjadaczem”.

Dowiesz się, jak reagować na wygórowane żądania i jak za pomocą jednego, precyzyjnego pytania przejąć kontrolę nad procesem.

Moje metody sprawdzały się tam, gdzie margines błędu nie istniał – przygotowywałem merytorycznie liderów i zespoły realizujące najbardziej prestiżowe inwestycje w Polsce, w tym budowniczych najwyższego budynku w Unii Europejskiej. Tam, gdzie w grę wchodzą kontrakty o najwyższej skali trudności, liczy się tylko rzetelne rzemiosło i twarda psychologia perswazji. Tę samą skuteczność wniesiemy do Twojej organizacji.

Efekt szkolenia, czyli Twoja nowa przewaga rynkowa

Po warsztacie Ty i Twój zespół operujecie systemem, który pozwala:

Precyzyjnie planować i domykać kontrakty zgodnie z celami organizacji, bez niepotrzebnych ustępstw.
Czytać intencje partnera: Wiecie, jak błyskawicznie rozpoznać sytuację drugiej strony i składać oferty, których nie sposób odrzucić.
Neutralizować manipulację: Zyskujecie „radar” na gierki negocjacyjne i potraficie asertywnie sprowadzić rozmowę na grunt merytoryczny.
Budować trwałe relacje: Wywieracie wpływ skutecznie i etycznie, zamieniając jednorazowe transakcje w długofalowe partnerstwa biznesowe.

Warsztat praktyczny: Uczestnicy biorą udział w minimum 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji opartych na ich codziennej pracy. Scenki są rejestrowane i omawiane na gorąco – to najszybsza droga do zmiany nawyków.

Program szkolenia:

Zanim zasiądziesz za stołem: Fundament sukcesu
- Indywidualna teoria negocjacji: Sprawdź, co o nich myślisz i czy to Ci pomaga, czy przeszkadza.
- Kluczowe czynniki sukcesu: Co odróżnia mistrzów od przeciętnych graczy?
- Style negocjacyjne: Jak dopasować swój tryb pracy do rozmówcy?
- Rozpoznawanie potrzeb: Jak precyzyjnie formułować oczekiwania i „wyciągać” je od partnera?
1. Negocjacje w praktyce: Strategia wygrywania
- Planowanie (Psychologia pewności): Jak czuć się pewnie, gdy sytuacja jest napięta, i nie stracić czujności przy sukcesie?
- Dostawca vs Odbiorca: Jak przygotować się do starcia z każdą ze stron łańcucha dostaw?
- Fazy procesu: Nie daj się zaskoczyć na żadnym etapie rozmów.
- Budowanie relacji: Dlaczego cena to tylko jeden z wielu argumentów i jak zarządzać pozostałymi?
- Zamykanie procesów: Jak produktywnie finalizować kontrakty.
1. Manipulacja i wywieranie wpływu: Sytuacje trudne
- Strategie, gry i taktyki: Kompletny przegląd mechanizmów stosowanych przy stole.
- Neutralizacja: Jak radzić sobie z typowymi „sztuczkami” i asertywnie trzymać kurs na cel.
- Asertywność negocjatora: Twoja najważniejsza kompetencja w obronie marży i interesu firmy.
1. Perswazyjna komunikacja: Zamień „nie” w „tak”
- Technika zamierzeń: Jak zamieniać zastrzeżenia klienta w paliwo do porozumienia?
- Najkrótszy kurs perswazji: Skondensowana wiedza o etycznym wywieraniu wpływu.
- Psychologia typów: Jak dobierać strategię do osobowości partnera, by szybciej osiągnąć porozumienie?
Dodatkowe moduły specjalistyczne:
- Syndrom myślenia grupowego: Jak rozpoznać i uniknąć największego zagrożenia dla Twojego zespołu negocjacyjnego?
- Strategia Adama Małysza: Co mistrz sportu może Cię nauczyć o koncentracji i planowaniu w biznesie?
- Geometria zwycięstwa: Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia dynamikę i wynik negocjacji?
Informacje organizacyjne:
- Czas trwania: 2 dni (16 h) intensywnego treningu.
- Liczebność grupy: do 14 osób (dla zachowania najwyższej jakości interakcji).
- Forma: Szkolenie zamknięte, dopasowane do specyfiki Twojej branży.
Wsparcie indywidualne dla liderów (Szybka ścieżka):
Jeśli masz przed sobą krytyczne negocjacje w ciągu najbliższych 14 dni, oferuję pracę jeden na jeden nad Twoim konkretnym wyzwaniem. Bez ogólników, samo rzemiosło. Napisz do mnie bezpośrednio.

Referencje ze szkoleń zamkniętych

Zamów szkolenie Perswazyjne Negocjacje

Dlaczego warto mi zaufać?

Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ponad 20 lat przeprowadziłem ponad 1500 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 20000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.