Bartłomiej Stolarczyk

Perswazyjne negocjacje – szkolenie zamknięte

Efekt szkolenia: Uczestnik szkolenia potrafi planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Wie jak rozpoznać sytuację partnera negocjacji, wie jak precyzyjnie formułować swoje oczekiwania i potrzeby i składać korzystne oferty. Potrafi budować trwałe relacje z Klientami, potrafi radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji, potrafi skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji oraz prowadzić rozmowy w sposób skuteczny dla organizacji i samego siebie.

W trakcie szkolenia uczestnicy biorą udział w minimum 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji z pracy zawodowej. Symulacje są rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.

Zobacz najbliższy termin szkolenia otwartego

Program szkolenia:

Zanim zasiądziesz za stołem
- Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje?
- Czynniki sukcesu w negocjacjach
- Style negocjacyjne
- Jak rozpoznawać potrzeby Partnerów i precyzyjnie formułować oczekiwania?
Negocjacje w praktyce
- Planowanie negocjacji, czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
- Jak przygotować się do spotkania z dostawcą a jak do spotkania z odbiorcą?
- Fazy procesu negocjacyjnego
- Jak budować trwałe relacje?
- Dlaczego cena to nie jedyny argument, o którym warto pamiętać?
- Jak produktywnie zamykać negocjacje?
Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?
- Strategie, gry i taktyki negocjacyjne?
- Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
- Asertywność negocjatora
Perswazyjna komunikacja w negocjacjach
- Zastrzeżenia Klienta zamieniaj w jego zamierzenia!
- Najkrótszy kurs perswazji
- Jak zamienić NIE w TAK?
- Jak dobierać strategie wywierania wpływu do typu partnera negocjacji?

Dodatkowo:

Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?

Czas trwania: 2 dni (16 h)

Liczebność grupy: 14 osób

Referencje ze szkoleń zamkniętych

Zamów szkolenie Perswazyjne Negocjacje

Dlaczego warto mi zaufać?

Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ciągu 20 lat przeprowadziłem ponad 1000 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 15000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.