Bartłomiej Stolarczyk

Perswazyjne negocjacje

Perswazyjne negocjacje, czyli dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?

Efekt szkolenia: Potrafisz planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Potrafisz radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz potrafisz skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji.

Program szkolenia:

Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje?
- Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano?
- Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji
- Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków
Przygotowanie do negocjacji, czyli dlatego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?
- Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji
- Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie?
- Kiedy nie negocjować? Sprawdź kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji?
Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej?
- Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu w negocjacjach?
- Jak prowadzić negocjacje cenowe?
- Jak ustalać zasady współpracy?
- Jak produktywnie zamykać negocjacje?
Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych?
- Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi?
- Jak negocjować z silniejszymi Partnerami?
- Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji by zyskać więcej?
- Asertywność w praktyce negocjatora

Dodatkowo:

Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych?
Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach?
Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji?

W trakcie szkolenia oprócz licznych ćwiczeń bierzesz udział w 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji. Na życzenie grupy symulacje mogą być rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.

Opinie o kursie

Podobała mi się umiejętność trenera podania przykładu dowolnej techniki w każdej chwili, sytuacji w dowolnym temacie. Fajne były konkretne propozycje, narzędzia, sugestie, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem. 5 etapów perswazji.

Marcin, właściciel firmy

Szkolenie było bardzo ciekawie prowadzone, nauczyło mnie wiele nowych rzeczy. Ciekawa forma przekazu wiedzy, scenki, efekty zaskoczenia, filmy, ciekawostki z życia. Szkolenie nie było w formie wykładu.

Piotr, inżynier

Podobało mi się, że to że były to zajęcia praktyczne, a nie tylko sucha teoria. Przykłady były poparte przykładami z życia. Podobało mi się pokazanie jak w swobodny sposób rozmawiać z klientem, jak analizować jego potrzeby w subtelny sposób.

Anna, specjalista ds. obsługi klienta

Całe szkolenie było super, wartościowe były przykłady z Twojego doświadczenia. Zastosuję techniki perswazji, nie tylko w pracy, ale też w życiu prywatnym. Podobało mi się, że mówiliśmy o etycznej perswazji.

Elżbieta, kierownik działu obsługi klienta

Termin i koszt szkolenia:

Proszę o maila:) szkolenia otwartego na razie nie planuję, ale zawsze zapraszam do organizacji szkolenia zamkniętego. Wystarczą 4 osoby.

Zamawiam szkolenie Perswazyjne negocjacje

Dlaczego warto mi zaufać?

Nazywam się Bartłomiej Stolarczyk, jestem trenerem, absolwentem Studium Trenerów Praeceptor. W ciągu 20 lat przeprowadziłem ponad 1000 szkoleń, w których uczestniczyło ponad 15000 osób. Głęboko wierzę, w to co tak trafnie ujął Jonathan Swift – autor „Podróży Guliwera”, że z człowiekiem, jest jak z polem, czasami biegnie przez nie żyła złota, ale właściciel o tym nie wie. Pomogę Ci więc znaleźć Twoją.